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락앤락 & 파리바게트 중국(China)진출

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작성일18-03-14 15:20

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락앤락 & 파리바게트 중국(China)진출





레포트/경영경제

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설명



_SLIDE_1_
락앤락 & 파리바게트 중국진출
_SLIDE_2_
락앤락 & 파리바게트 중국진출
1 선정동기
2 진출배경
3 실적&성과
4 성공요인
5 시사점
_SLIDE_3_
선정동기
중국시장에서의 성공
친근성
And
어떻게 성공하였는지 궁금!
_SLIDE_4_
왜 하필 중국으로 진출 하였을까
_SLIDE_5_

중국
blue ocean

국내시장 빠른 성공

→하락세
→시장확대를 위한 중국진출
(중국시장 : 소비대국, 생산기지, 한류열풍)
과감한 투자
공격적 marketing
국내시장의 포화상태
지방가맹점-
일시적 돌파구

→철저한 시장조사(1997)
(중국시장 : 페스츄리, bake-off 시스템, 케이크 시장 가능성 多)
→ 중국진출(2004)
진출배경
_SLIDE_6_

소득에 따라
1,2,3,4선 도시 나뉨
(고소득 도시부터
확장 전술)
S
지역별 特性(특성)을 살려 지점마다 다른 시장세분화(구베이에선 나라별, 경제수준별)
1선 도시 소비자들중 고품질의 다양한
제품을 추구하는
명품 소비자 집단
T

소비 수준이 높은 고객층
(외국인과 상류층
현지인 거주지 구베이
지역)
한국에서 만든
명품제품
P
유럽풍 베이커리
통한 제품 고급화

락앤락 & 파리바게트 중국진출

락앤락
파리바게트
_SLIDE_7_
중국에서 실적 & 성과
_SLIDE_8_

락앤락 & 파리바게트 매출추이
중국시장에서 5년 동안 90배 이상 성장

중국시장에서 6년 만에 매출액이 60배로 증가
_SLIDE_9_

락앤락 중국 점포추이
2006년 상해.북경 점에서 3개로 처음 해 2xxx년 25개의 점포로 8배 이상 확장
_SLIDE_10_

파리바게트 중국 점포추이
2004년 상하이 구베이 1호점에서 2012년 74개의 점포로 확장
_SLIDE_11_

락앤락 & 파리바게트 성공요인

2
프리미엄
이미지구축


…(省略) 1
과감한 투자와 생산+영업 동시공략
3
현지화 전술
4
글로벌 기업의
이미지
[ 락앤락 ]

2
철저한 시장조사

1
인력 전문화

3
현지화 전술
4
[ 파리바게트 ]

차별화 및
고급화전술
_SLIDE_12_
1.얼마나 지속적으로 끌고 나갈 것인지에 대한 논의가 필요

2.브랜드 인지도와 고객자산을 바탕으로 이를 어떻게 활용하고 증가시킬 지에 대한 전술이 필요
시사점
_SLIDE_13_
Q &
A
Thank U

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